【東京】企画型ソリューション営業（ポテンシャル採用）
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業務内容
日系大手企業を中心としたクライアントに対して、データコンサルテーションサービスやデータ分析アプリケーションなど、データ活用に関するソリューションの営業リードをご担当いただきます。
■仕事内容
入社後すぐにすべてを任せることはありません。
段階的に、以下の役割を担っていきます。
- 顧客商談への同席、ヒアリング内容の整理
- 課題の構造化、論点整理のサポート
- 提案資料の構成検討・作成補助
- コンサルタントと連携した案件推進サポート
- 徐々に担当顧客・案件を持ち、提案～合意形成に関与
→最終的には、「考えたことを提案として形にし、通す」営業を目指します。
■この求人について
この求人は、業界経験や商材知識ではなく、
「実際に何をやってきたか」を基準に採用する若手向けポジションです。
truestarの営業は、商材を覚えて売る仕事ではありません。
顧客の話を聞き、「何が課題なのか」「何が止まっているのか」を整理し、
提案として形にし、顧客の意思決定を一歩前に進めるところまでを担います。
■truestarの営業が売る“売り物”
truestarが売っているのは、ツールや分析レポートではありません。
売っているのは、業務・意思決定・データをつなぎ、
企業の中で「成果が回り始める状態」をつくるプロジェクトそのものです。
そのため、業界経験やIT知識がなくても、「整理し、形にし、前に進める力」があれば活躍できます。
チーム体制
営業チームは立ち上がったばかりの組織のため、アカウントセールスマネージャー1名、パートナーセールスマネージャー1名の計2名体制です
マッチする方
・ truestarが掲げるValueへの共感
・ 解決を目指し、自ら行動するマインド （課題・目標に対して主体的に行動し、解決・達成した経験を持つ）
・ 曖昧、抽象的な事象や状況を受け入れつつ、それを整理・仕組み化することができる
・ 他者に敬意を持ったコミュニケーションができる
・ データを活用したソリューションに強い興味がある
・ パッケージ等にはとらわれず、自由度高くクライアントへ価値提供をしたいという方
向いている方
- 話をそのまま受け取らず、整理し直そうとする姿勢のある方
- 考えたことを、言葉や資料にまとめようとする力のある方
- 決断や合意が必要な場面から逃げない姿勢がある方
- すぐ正解が出なくても考え続けられる思考体力のある方
向いていない方
・商材売り営業をしたい方
必要なスキル・経験
必須（経験不問）
以下全てに実際の経験として該当することが応募条件です。
- 不完全な情報を自分で整理し、アウトプットした経験
- 自分のアウトプットが意思決定や行動につながった経験
- 正解が決まっていない状態で、やり切った経験
- 関係者と直接調整・説明を行った経験
歓迎（あれば活かせる）
※必須ではありません。立ち上がりが早くなる要素です。
- 法人営業経験（業界不問）
- 無形商材の提案経験
- 顧客の課題整理・提案に関わった経験
truestarで働くメリット
■営業スタイルの特徴：エンタープライズ営業としての価値
- ハイタッチ営業を重視した顧客との深い関係構築
- エンドクライアントのキーパーソンと直接的なコミュニケーション
- クライアントの課題解決にダイレクトに関われる
- ツールに縛られない柔軟な提案が可能
■充実した支援制度：学習・成長支援
- 社内勉強会への参加機会
- エンジニアとの密接な連携による技術理解の向上
■働きやすい環境：柔軟な働き方
- フレックスタイム制度
- ハイブリッドワークの実現
- ワーケーション制度
- 残業時間の適切な管理
■チーム体制の特徴：支援体制
- マネージャーが共に案件を推進
- エンジニアとのスムーズな協動体制
- エンジニア・営業との横断的な組織でクライアント課題に向き合う
■案件の特徴：高付加価値案件
- データ活用市場での最先端案件
- クライアントのDX推進に貢献
- 大手企業との取引実績多数
■裁量と成長機会：主体性の重視
- 「やってみなはれ」の文化
- 案件への自主的な参画機会
- 職務における裁量権の大きさ