Job category
【東京】セールス
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業務内容
日系大手企業を中心としたクライアントに対して、データコンサルテーションサービスやデータ分析アプリケーションなど、データ活用に関するソリューションの営業リードをご担当いただきます。
具体的な業務の例
- 現場メンバーと協力してのダイレクトセールスのスキームの確立
- 営業フローの改善
- 各案件のソリューションプランニングと進行
- 提案や見積書の作成、契約手続きなど
〈ご経験に応じてお任せする業務〉
- マーケティングチームと協力してのリード獲得強化
- 営業戦略・戦術に基づく実行
- パートナー企業とのアライアンス強化
チーム体制
営業チームは立ち上がったばかりの組織のため、アカウントセールスマネージャー1名、パートナーセールスマネージャー1名の計2名体制です
マッチする方
・ truestarが掲げるValueへの共感
・ 解決を目指し、自ら行動するマインド （課題・目標に対して主体的に行動し、解決・達成した経験を持つ）
・ 曖昧、抽象的な事象や状況を受け入れつつ、それを整理・仕組み化することができる
・ 他者に敬意を持ったコミュニケーションができる
・ データを活用したソリューションに強い興味がある
・ パッケージ等にはとらわれず、自由度高くクライアントへ価値提供をしたいという方
必要なスキル・経験
必須条件
・ SIer、ITサービス・プロダクトメーカー、開発系SI企業、いずれかでの提案営業経験もしくは法人営業経験
歓迎条件
・ システム開発やミドルウェア、DXをテーマとした提案経験
・ 技術営業の経験
・ スタートアップやベンチャーでの勤務経験がある方
・ 提案活動時におけるチームビルディングの経験
・ エンタープライズ企業への提案営業経験のある方
truestarで働くメリット
■営業スタイルの特徴：エンタープライズ営業としての価値
- ハイタッチ営業を重視した顧客との深い関係構築
- エンドクライアントのキーパーソンと直接的なコミュニケーション
- クライアントの課題解決にダイレクトに関われる
- ツールに縛られない柔軟な提案が可能
■充実した支援制度：学習・成長支援
- 社内勉強会への参加機会
- エンジニアとの密接な連携による技術理解の向上
■働きやすい環境：柔軟な働き方
- フレックスタイム制度
- ハイブリッドワークの実現
- ワーケーション制度
- 残業時間の適切な管理
■チーム体制の特徴：支援体制
- マネージャーが共に案件を推進
- エンジニアとのスムーズな協動体制
- エンジニア・営業との横断的な組織でクライアント課題に向き合う
■案件の特徴：高付加価値案件
- データ活用市場での最先端案件
- クライアントのDX推進に貢献
- 大手企業との取引実績多数
■裁量と成長機会：主体性の重視
- 「やってみなはれ」の文化
- 案件への自主的な参画機会
- 職務における裁量権の大きさ