【東京】※リーダー候補※ 企画型ソリューション営業（データ活用／意思決定支援）
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業務内容
日系大手企業を中心としたクライアントに対して、データコンサルテーションサービスやデータ分析アプリケーションなど、データ活用に関するソリューションの営業リードをご担当いただきます。
■ 主な仕事内容
- 顧客へのヒアリング（課題・業務・意思決定の整理）
- 課題構造の整理・言語化
- コンサルタントと連携した解決アプローチの設計
- 提案書の作成、スコープ・価格の設計
- 顧客との合意形成、プロジェクト立ち上げ
※アイデアや仮説を出して終わりではありません。
「決めきる」「通す」「動かす」までが仕事です。
■ truestarの営業が売る“売り物”
truestarの営業が売っているのは、データ活用ツールや分析レポートではありません。
売っているのは、業務・意思決定・データをつなぎ、
企業の中で「成果が回り始める状態」を実際につくるプロジェクトそのものです。
BI、分析、データ基盤は手段にすぎません。
顧客の意思決定が動き出すところまで合意し、形にすることが営業の役割です。
チーム体制
営業チームは立ち上がったばかりの組織のため、アカウントセールスマネージャー1名、パートナーセールスマネージャー1名の計2名体制です
マッチする方
・ truestarが掲げるValueへの共感
・ 解決を目指し、自ら行動するマインド （課題・目標に対して主体的に行動し、解決・達成した経験を持つ）
・ 曖昧、抽象的な事象や状況を受け入れつつ、それを整理・仕組み化することができる
・ 他者に敬意を持ったコミュニケーションができる
・ データを活用したソリューションに強い興味がある
・ パッケージ等にはとらわれず、自由度高くクライアントへ価値提供をしたいという方
■ 向いている方
思考だけで終わらせず、実行と成果に責任を持てる方
考えたことを、提案として形にし、通すところまでやり切りたい方
表層的な課題整理では物足りない方
顧客の意思決定に踏み込むことを面白いと思える方
将来、事業やサービスづくりにも関わりたい方
■ 向いていない方
正解や商材が決まった営業をしたい方
議論や提案だけで仕事が完結すると考えている方
決断や合意形成を他に委ねたい方
必要なスキル・経験
必須条件（以下いずれか一つ。できれば全て経験があることが望ましい）
- BtoB領域における提案型営業経験（目安3年以上）
- 顧客ごとに課題を整理し、提案内容を設計してきた経験
- ヒアリング結果を構造化し、提案書・企画書として言語化した経験
- 社内外の関係者と調整し、スコープ・価格・進め方を合意形成した経験
- 提案から受注、プロジェクト立ち上げまで結果責任を持った経験
- 正解や商材が決まっていない状況で判断・決断してきた経験
歓迎条件
- IT／DX／データ活用領域での営業・提案経験
- コンサルタントやエンジニアと連携した案件推進経験
- 業務改善・事業課題を起点とした無形商材の提案経験
- 経営・事業視点と現場オペレーションをつないだ提案経験
- 営業活動を通じて、サービス化・型化・仕組み化に関わった経験
truestarで働くメリット
■営業スタイルの特徴：エンタープライズ営業としての価値
- ハイタッチ営業を重視した顧客との深い関係構築
- エンドクライアントのキーパーソンと直接的なコミュニケーション
- クライアントの課題解決にダイレクトに関われる
- ツールに縛られない柔軟な提案が可能
■充実した支援制度：学習・成長支援
- 社内勉強会への参加機会
- エンジニアとの密接な連携による技術理解の向上
■働きやすい環境：柔軟な働き方
- フレックスタイム制度
- ハイブリッドワークの実現
- ワーケーション制度
- 残業時間の適切な管理
■チーム体制の特徴：支援体制
- マネージャーが共に案件を推進
- エンジニアとのスムーズな協動体制
- エンジニア・営業との横断的な組織でクライアント課題に向き合う
■案件の特徴：高付加価値案件
- データ活用市場での最先端案件
- クライアントのDX推進に貢献
- 大手企業との取引実績多数
■裁量と成長機会：主体性の重視
- 「やってみなはれ」の文化
- 案件への自主的な参画機会
- 職務における裁量権の大きさ